人脉经营的艺术

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管子曰:
•学到东西叫准备
• 建立关系是机会
• 若要不断有机会
• 就得时时做准备
人脉语录 1
与人相处要给人两种感觉
一 乍见之欢
二 久处之乐
人脉语录 2
大多数业务推销之所以失败
的原因不在于不懂推销
而是因为不知道如何拓展
人脉
人脉语录 3
• 建立人脉
• 不在于跟对方已有什么关系
• 而在于能带给对方什么样的
• 利益
人脉语录 4
利益的定义
（利）用彼此资源
创造双赢效（益）
人脉语录 5
中国人吃三种面
一情面
二体面
三场面
人脉语录 6
三种人一定要认识
经验比您多
关系比您好
实力比您强
人脉语录7
三十岁以前 跟对人
三十岁以后 要做对事
四十岁以后 做人最重要
五十岁以后 钱要放对地方
人脉语录8
学问好 不如会做事
会做事 不如会做人
会做人 不如做功德
人脉语录9
凡人都有
想表达的欲望
被了解的需求
人脉语录10
所有的关系都
都建立在成熟的信任上
言行一致性是
一个人最大的无形财富
壹. 如何吸引人脉
充满自信接触人群
自信来自
1.丰富内涵
2.质感仪表
贰. 如何整合人脉
诉求一个明确议题
企划一个丰富活动
创造彼此共同利益
参. 经营人脉的自然法则
• 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人
• 夏耘(久处之乐) 信任您说的话
• 秋收(问对问题) 需要您的商品
• 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍
人类五种表达爱的方式
• 言语上的肯定
• 赠送礼物
• 提供服务
• 有质量的相处时间
• 肢体上的接触
肆. 如何化人脉为钱脉
提升整体附加价值
提供多元优质服务
致富精五门
• 精，通，学，熟，练
精一行
• 做自己最爱的行业
通两门媒介
• 钱脉 与 人脉
• MONEY&YOU
学三门知识
(专业)内化素质高
(科技)接触速度快
(营销)获利数量大
熟四门工具
• 手机
• PDA
• 数位相机
• 笔记型计算机
练五门内功
• 信念(强) 信念创造实相
• 态度(佳) 态度调整速度
• 行为(正) 行为产生结果
• 习惯(好) 习惯发挥影响
• 性格(良) 性格决定命运
伍. 如何塑造双赢的人脉关系
给足面子
创造里子
陆. 如何提升人脉的层次
提高人际关系的门坎
1.加入社团组织
2.建立私人网络丛集
牧羊少年的奇幻之旅
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